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电商风空包网:商品详情页模块如何布局才能打动买家的心

更新时间:2020/1/23 / 阅读次数:316


电商风空包网:商品详情页不仅能向买家清晰地展示商品规格、细节、颜色、材质等基础信息,还能够向买家展示商品搭配、商品优势、创意文案等内容,由此可见,买家能否喜欢上该商品或成为店铺的忠诚顾客,常常取决于卖家的商品详情页是否能打动人心。

电商风空包网:商品详情页模块布局

在速卖通上,商品详情页的设计相对简单,通常包括商品参数、关联营销、商品规格信息、颜色展示、商品全方位展示、商品细节展示、品牌故事、物流服务、买家须知等模块,如下图所示。



第①部分为商品参数模块。这个模块的主要目的在于让买家了解这款鞋子的一些基本参数,这些参数往往会在买家最终收到的鞋子的包装盒上有所展示。

第②部分为商品规格信息模块和颜色展示模块。这一模块主要对鞋子更为细化的规格进行描述。例如,不同国家的鞋号编码、通过图片指导买家如何测量自身脚的大小来挑选合适的鞋子、告知鞋码可能存在的测量误差、材质以及颜色等内容。

第③部分为商品细节展示和亮点分析。这一模块主要针对鞋底、鞋子内饰、鞋子两侧以及鞋标等细节,通过大图进行展示,让买家能通过大图更直观地了解到鞋子的情况,同时在细节图旁边辅以对应文案,有助于提炼亮点,以创意文案和宝贝优势赢得买家芳心,因而这一模块是买家关注的一大重点。

第④部分为商品全方位展示模块。这一模块主要将鞋子进行360度无死角的展示,以帮助买家做出购买与否的决策。

第⑤部分为品牌故事、包装展示、物流服务、买家须知和联系方式。这一部分为店铺各个商品详情页的通用部分,品牌故事主要向顾客传递品牌价值及理念,增加顾客的认同,有助于增加回头客。包装展示和物流服务的描述能够让买家放心购买,同时,精美的包装是体现产品服务质量的重要部分,也是店铺营销实力的体现,这都有助于提升买家的购物体验。买家须知模块可以规避在购买时可能产生的不必要误会,减少很多售后基础性问题。联系方式模块能在较大程度上提升买家信任感,给予买家“无论何时,卖家一直都在”的感受。

第⑥部分为关联营销模块。在开店的过程中,很多卖家客单价较低的原因往往是关联营销模块没有用到实处,成功的关联营销不仅是卖家提供给消费者的展示区域,也是卖家在深入分析店铺数据,挖掘店铺内不同商品之间的关联轨迹以及买家的偏好的基础上,有选择性地进行关联销售。优质的关联营销能提升买家访问深度,降低跳失率,促进销售,提升客单价,由此可见关联营销的重要性所在。


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