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快递单号网查询网:广告预算方法

更新时间:2020/1/25 / 阅读次数:307


1.目标任务法

快递单号网查询网:目标任务法是指餐饮企业根据促销战略和促销目标确定广告规划和广告目标,再根据广告目标编制广告计划,确定餐饮企业的广告预算总额。

目标任务法的操作程序可归纳为以下六个步骤。

(1)确定餐饮企业在特定时间内要完成的促销目标。

(2)确定餐饮企业潜在市场的基本特征,如潜在消费者对广告产品的知晓程度、潜在消费者对广告产品的态度以及现有消费者购买产品的情况等。

(3)分析潜在消费者对广告产品的态度变化及广告产品的销售量变化情况。

(4)选择适当的媒体开展广告宣传,提高产品的知名度。

(5)制定合理的广告策略,确定完成既定目标所需的广告次数。

(6)确定最低的广告费用,即广告预算总额。

目标任务法是在广告调研的基础上确定的广告预算总额,科学性较强,但计算过程比较烦琐,如果有一步计算不准确,最后得出的广告预算总额就会有较大的偏差。

2.销售额百分比法

销售额百分比法是以一定期限内的销售额的一定比率来确定广告预算的方法。由于执行标准不同,它又可细分为计划销售额百分比法、上年度销售额百分比法、平均销售额百分比法及计划销售增加额百分比法四种。其计算公式如下。

广告费用=销售总额×广告费用占销售总额的百分比

例如,某餐饮企业上年度的销售总额为2000万元,今年拟投入的广告费用占销售总额的4%,那么,今年的广告预算如下。

广告费用=2000万元×4%=80万元

销售额百分比法的优点是简单易行、计算方便,广告支出与产品销售状况直接挂钩,销售状况越好广告费用越高,使餐饮企业不用承受过大的财务压力。

销售额百分比法的缺陷是因果倒置,容易造成广告费用支出太过机械。如当市场景气时,广告支出多;而当销售额降低时,广告支出反而减少,从而会进一步恶化市场形势。

细节提示】

新产品上市初期,尽管尚未实现利润,却仍需支出大量的广告费,以宣传和推销新产品。所以,利润额百分比法是一种比较被动的预算方法,应慎重采用。

3.利润百分比法

利润百分比法是根据一定期限内的利润总额比率确定广告预算的方法。根据利润额的不同含义,它可分为净利润百分比法和毛利润百分比法,其计算公式与销售额百分比法的相同。利润百分比法适合于不同产品之间的广告费用分配。

利润百分比法不是以广告促进销售作为出发点,而是首先考虑利润多少。利润多,便多支出一些广告费;利润少,便少支出一些广告费。

4.销售单位法

销售单位法是按每一销售单位投入的广告费确定广告预算的方法。其计算公式如下。

广告费用=单位产品分摊广告费×本年度计划销售产品数量

例如,某餐饮企业上年销售某种菜品10万份,广告投入10万元。今年计划销售15万份,则广告投入如下。

(1)对于经营产品比较单一或专业化程度比较高的餐饮企业来说,这种预算方法非常简便易行。

(2)这种方法的缺点是灵活性较差,将广告支出和销售情况因果倒置,没有考虑到市场上的变化因素。

5.竞争对抗法

竞争对抗法是指根据主要竞争对手的广告费用来确定本餐饮企业广告预算的方法。

运用竞争对抗法的前提是调查主要竞争对手的广告费数额及其变动状况,掌握其某种商品的市场占有率,计算竞争对手单位市场占有率支出的广告费数额。其基本计算公式如下。

与竞争对手的广告费用保持同一水准,可维持本餐饮企业原有的市场占有率;增加广告费用、提高广告预算,则必将冲击竞争对手的产品市场占有率。

(1)广告费用过高,容易造成浪费。

(2)由于竞争对手对其广告费用情况的封锁,容易导致所收集到的信息不实,从而在制定预算时出现失误。

(3)资金不足的中小餐饮企业采用这种方法时应特别慎重。如果企业资金实力雄厚,打算在市场上抢占和巩固地位,则这种方法是行之有效的。

6.量力而行法

量力而行法是指餐饮企业根据自己的经济实力即财务承受能力来确定广告费用总额的方法,也称“量体裁衣法”、“竭尽所能法”。餐饮企业将所有不可避免的投资和开支除去之后,再根据剩余资金来确定广告预算的规模。


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